付费引流

付费引流是指通过花钱在某个地方以特定的价格投放的广告，然后获得的流量，这个获取流量的过程我们称之为付费引流。

商业中的引流就是通过一定的渠道和方法，提高产品、企业、品牌的知名度，收获粉丝顾客，从而增加销量、扩大盈利。

举几个通俗易懂的例子：

①美妆品牌通过小红书发布种草笔记，是引流；

②公司在商场等地开办展会，是引流；

③餐饮店商家通过社群、视频号、抖音发布优惠广告，是引流；

④互联网企业招募服务商、地推员进行app拉新，是引流。

当然引流分为线上引流和线下引流，依次来看看他们的优势。

付费引流

线上付费引流就是指各种投放竞价。比如百度竞价（进行关键词搜索时，显示在靠前的这类广告就是运用了竞价）、KOL投放（小红书等社交媒体的付费引流）、信息流投放（在今日头条、好看视频等平台刷视频/看新闻时，尾部或中间出现的广告就是信息流广告）、节目赞助，以及各种广告投放。

这种引流推广的方式有一个明显的好处就是用户度高、曝光量高、见效较快，但是通常需要花费较大的成本。

分析用户的需求

引流的核心就是要吸引别人主动去加你，期待你每次分享的资讯，而不是你上赶着要求用户加你，这样的转化率几乎为0。所以，想要让用户主动关注你，必须先分析用户到底有什么需求，如护肤产品，一般对护肤产品的选择、护肤清洁、针对皮肤护肤的要点，都是用户隐藏在护肤产品消费时的需求。