随着劳动力成本的不断提高，越来越多的企业关注工厂自动化这一领域，也给这一行业带来了发展商机。同时，如何提升服务水准也成了非标自动化机械行业的当务之急。当前，我国非标自动化机械化企业数量较多，但规模较小，技术落后、竞争同质化是共同的特点。如何参与这一行业的竞争成为一个挑战。

一般来说，当前中小型非标自动化机械企业大多面临资金、人才、市场三大挑战，只有把这三者平衡处理好，才有可能生存，也才有机会面对市场可能出现的机遇。所以必须静下心来，苦练内功，始终坚持信誉、客户、质量的经营方针服务好每一位客户。为客户提供从方案、加工、组装到调试的一体化解决方案。从产品的构思→方案→建模→出图→加工→组装→调试，提供给客户一整套的解决方案。

工业的发展，各行各业对工人的需求量都在大幅度的提高。在生产部门中，劳动密集型企业工人工资是一笔很大的支出，而且成本在急剧上升。在保证产品质量的前题下，要想做更便宜的产品，可走的路是降低生产成本，提高生产效率。人工操作的速度是有限的，不管是哪一个工位，哪一种产品，都不排除可以靠机器来操作的可能。而工人的工资是只升不降的(由劳动法确定)，而且每个月都得按时支付，此费用随着工人工作年限的延长而增加。

非标自动化设备领域总体展现一个不言而喻的发展趋势，即非标自动化设备销售市场室内空间宽阔，乃至一些传统制造业将很有可能变成发展潜力更高的销售市场，但现阶段在我国非标自动化设备企业总数较多，经营规模小，起步晚、市场竞争单一化等缺陷决策了各企业仅有把资产、人才、销售市场三大挑戰均衡解决好，才有可能存活。静下来，深耕细作，一直坚持信誉度、顾客、品质的经营方针服务周到每一位顾客，为顾客给予从计划方案、生产加工、拼装到调节的一体化解决方法才算是靠谱的存活方法。

售后评估原则

在前面成本控制的部分，我们又提到售后成本的较大影响，其实这个售后成本与非标设备设计的性质有很大的关系，一个成熟的产品，从研发到试制，从试制到试用，从试用到完善，从完善到产品定型，这是一个循序渐进的过程。

但是非标自动化设备却因为其产品市场的独特性，消除了“试制，试用，完善”等多个步骤，基本上是从研发到装配，从装配到使用这么一个路线，这在很大程度上决定产品的不成熟性和欠稳定性，即使有再牛逼的非标自动化设计技术，都有偶尔犯个错的时候。

所以我们也不可能对一个非标自动化设备研发工程师有过多的苛求，只能是利用一些制度、经验和设计能力，尽量来保证产品尽量的成熟和实用，即使我们做不到百分百，也要把一些关键性的功能和结构处理好，让这个产品存在更多的可塑性。这样也利于我们的后续的完善和改进，千万不要出现非标自动化设备设计原理上的失误和缺陷，否则只有亏本的份。

同时，我们也要与产品的终用户，保持好良好的沟通，要时刻保持沟通聚到的畅通和及时，用周到的服务和良好的态度来弥补产品在设计上的一些小失误，并在后续的售后过程中，用实际行动和的完善方案来平复客户的不满和抱怨。也只有做到这样，才能真正让自己从项目的推进中成熟起来，也让公司从产品的销售中强大起来。

总结非标自动化设备的开发流程以及一些常规操作

一、确定项目开发目的，了解客户需求:

1.一般情况，客户提供的《技术开发协议》中都会有体现，有不明确的，需要与客户及时沟通了解;

2.这点个人觉得是很关键的，可以从正面或侧面了解到项目是否只追求省人，产品的附加值，等等。

二、分析了解客户产品:

1.了解产品的生产工艺、外观要求等;

2.物料的来料方式:涉及的供料方式;

3.物料的尺寸及公差:进行公差分析等;

4.其他事项。