策略篇

顾客为先 步步为营

《孙子兵法》有云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”

“牛奶搭档”在定位中“多算胜少算”。

“牛奶搭档”在策略中力行“多算”。

1、细化需求，定制产品

问题一：学生、上班族的早餐营养问题；

问题二：中老年群体对低糖、低脂饼干的需求。

问题三：空腹喝奶不健康，即使不空腹，消费者喝牛奶时搭配的固体食品也不固定。

针对顾客的问题，提出产品的设计思想。

概念一：快速营养早餐，为学生和上班族准备；

概念二：健康辅助食品，为关注健康、喝牛奶人士准备；