商家直播就等于去网红化直播，去年整个淘宝直播的GMV大概在1800~2000亿左右。去年也是去网红化直播的元年，但很多商家目前为止还没有意识到这一点，还是想通过薇娅、辛巴，甚至老罗带货。很多商家都清晰地认识到短视频红人带货有两大优点：①流量大；②见效快。想通过短视频快速卖货，【公众號嘀嘀红人】但是，很多商家去寻求网红带货的时候，经常会因为极高的前期费用而打消念头！嘀嘀红人商家红人推广合作采用“纯佣金合作”模式，【baidu访问嘀嘀红人】商家可随时上传爆款商品，发布推广任务，平台将结合抖商数据，匹配海量达人接单，无任何前期推广费用，先带货再分成，这是一个颠覆传统电商推广的玩法。
当然，凡事有例外，品牌方在以下三种情况下还是可以找网红合作的：
1. 新品出新。品牌研发了一款新产品，需要得到市场的一个反馈，关于价格、包装以及受众人群等等。这种情况下就可以走网红模式，看看效果。超级流量池：网红共享平台的3个套路
2. 清理库存。品牌会因为一些决策性失误导致出现恶性库存，恶性库存可以通过网红模式以非常低的价格出掉，亏本肯定是亏本，但转化成流动资金了呀。
3. 周期性打折。有些品牌平时价格很高，卖的也不好，但是一到双11大促或者品牌日就卖得特别多。一次双11当天可以干掉全年20%以上的GMV，甚至更多。所以这样的周期性打折也可以走网红模式。
怎么说呢？你看淘宝直播整个的发展脉络，平台在过去两年对薇娅和李佳琦的培育本质上其实是一个招商行为。双11也一样，从来就不是一个打折行为，双11的目的就是为了让更多的品牌入驻天猫平台。而对李佳琦和薇娅的培育，最终目的也是让更多的商家去淘宝上开直播。