不论是直播还是任何的销售方式，业绩的多少跟市场需求有直接的关系，那么现在人通过直播去购物，他们的需求是什么呢，他们是哪一类人呢？通过直播购物的人90后95后居多，这类人的消费有很强的标签化，就是他们更愿意相信主播推荐的商品，因为只有他们喜欢这个主播，才会去购买商品。
那么如果一个主播只有IP，只会卖产品消费者可能也不会买单，所以在直播入口去购物，大多也是冲着价格的优惠去的。从这一点可以看出，直播需要有很强的供应链做支撑，而且需要打价格战才能够在众多销售场景中脱颖而出，不然消费者可以到电商平台，到线下消费，那么这就又回到了传统电商的激烈竞争中，每个人都要靠价格取胜。不少网红资源直播平台在这个链条中尝到了甜头，例如嘀嘀红人。【公众號嘀嘀红人】嘀嘀红人推出“商家平台发单+红人1秒接单”嘀嘀模式，结合抖商数据系统，大数据匹配商家达人，识别商家商品用户画像，高效对接符合爆款商品用户画像的带货达人，规模化打造爆品。
那么这种直播带货的模式，从销售场景来说其实跟传统的电视购物差不多，都是通过宣传导购的方式，去引导消费者下单，只不过主播有IP和内容做背书。【baidu访问嘀嘀红人】嘀嘀红人纯佣金带货平台可能让达人拿到更大的份额，通常平台带货主播可以拿到一半的销售分成。商家入驻嘀嘀红人后可以在上面直接看到网红的带货榜单，上传需要推广的商品，同时在大数据的帮助下快速找到适合自己店铺的网红。直播带货的模式存在哪些弊端？网红共享平台能填补吗？
一个有影响力的主播可以一次带货百万千万，这会造成哪些危机呢？从市场需求和供给来分析，如果市场消费需求没有增长的情况下，那么这种直播带货就会造成两极分化。因为直播电商和传统电商的销售形式还有所不同，直播是一个团队所有人的力量都集中的一个主播身上，是通过一个主播的影响力，去吸引消费者。如果说传统电商有5%的商家能够赚钱，直播电商则只有0.5%的人能够赚钱，因为直播通过低价竞争和个人超级IP，可以获取市场上绝大多数资源，大多数人直播只能赔本赚吆喝。