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“直播”已成为国内互联网最门的名词之一，与之相应的网红经济也成为了中国移动互联网的又一个新风口。与此同时，随着计算机和互联网技术的发展，B2B跨境电商平台开发痛点：直播行业也即将跨入“直播+”时代，其中的“直播+电商”更是引起人们的广泛关注，在线直播平台弥补传统电商营销痛点，进口电商也纷纷参与到其中，那么这种“电商+直播”模式真的适合进口电商长期发展吗？

一、“电商+直播”有广泛的受众资源，宣传效果佳

对于当下走“电商+直播”模式的跨境电商来说，必须考虑这样一个问题：直播所带来的流量是一时的，还是长期的？

业内人士认为：在目前来看，“电商+直播”的模式，会提升跨境企业的知名度，在一定程度上会提高客户的体验度。因为直播的方式在目前为止还是很新鲜，并且有着广泛的受众资源，会为跨境电商带来一定的推动力。

再加上现在比较红火的“明星直播”、“网红直播”，使得直播越来越受大众欢迎。就像知名主持人马东直播嗑瓜子，吸引了200多万网民观看，带来相当大的流量。而他马东直播中磕的瓜子就是他自己公司生产的，利用直播这个形式带来很大的销量。这样的直播方式会让人容易接受，不会很反感。

当下不少跨境电商的“电商+直播”也是通过这样的方式，让消费者很容易去接受自己的产品，效果比投放广告要好的多。

二、“电商+直播”生命力得不到保证

“电商+直播”仿佛一夜之间就被大家所熟知、所接受，这种模式让跨境电商看到了新的出路，开始一窝蜂的往直播方向发展。但业内人士提醒，想长期在直播上面盈利的企业，还是需要认真考虑这种模式是不是真的如想象那么有生命力。

业内人士表示，长期看来，这种模式还是有一定局限的。首先，是受众存在一个接受时限，长期使用同一种模式，会产生审美疲劳，进而可能对产品产生反感；再者，跨境行业需要的就是不断创新求异，与众不同，才能更好的生存下来，该模式也需要不断增添新鲜血液；再加上直播模式需要大量的资金投入，这对一般的跨境电商企业来说，也是一个相当大的问题，尤其是中小型企业转型的话，资金链可能无法支撑这样一个模式的运转。

三、进口电商要衡量多渠道的风险

结合上面业内人士的分析，“电商+直播”的模式，在短期内是一个有着新鲜感的模式，能提升跨境企业的销售额，但是长期下来，效果可能不会像预想的那样。在这样的前提下，跨境电商应该看到直播繁荣的背后，不能完全把鸡蛋都放在“电商+直播”这一个篮子里，需要多维度去确保“电商+直播”的可行性；另外需要开始多条腿走路，平衡风险。

不可否认的是，直播+电商的模式通过互动行为和场景化的构造已经成为了一个新的形态，但比传统的广告击中消费者和边看边买的方式更为有效。不管直播+电商是不是伪命题，对于跨境电商而言，这种新方式都有较大的提升空间，未来或许有可能成为核心的营销方式。但要提醒一下进口电商不要光关注于模式和营销方式本身，重心还是应该放在产品的质量上面，从而在跨境电商的路上越走越远。