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电子烟营销推广方法与防窜货方案【干货】

中国烟草是一个万亿级的市场：2018年烟草行业全年实现税利总额11556.2亿元，同比增长3.69%；上缴国家财政总额10000.8亿元，同比增长3.37%；实现工业增加值7877亿元，同比增长4.88%。

超过万亿是什么概念呢？烟草行业约占中国税收收入的1/16，其上缴财政收入占全国财政收入占比常年稳定在6%至10%之间。

还拥有世界上最多的烟民，约3.5亿人，是世界上的烟草消费和生产国，消费卷烟量占世界烟草市场44%。

到2020 年，电子烟或将占整体烟草行业销量的10%、盈利的15%。这一数字从国内现状来看可能有些过高，但足以说明国际机构对电子烟的前景态度。

考电子烟传播难度巨大。在中文互联网环境中搜索“电子烟”三个字，首先出现的是大量的信息：比如“电子烟中惊现有毒物质”，“抽电子烟的人注意了，甲醛的源头就是你”，“电子烟比真烟毒性高七倍”等。这些信息让许多本来愿意给电子烟一次机会的烟民望而生畏，而在美国市场，大家对电子烟的理解和接受程度极高，不存在传播障碍。因此，市场的传播重心目前还是放在科普上，让公众正确理解“电子烟是什么”是的传播目的。

而二维码防窜溯源营销系统，可通过二维码让消费者扫描了解电子烟是否为正品，并对电子烟进行溯源与介绍，让消费者更清晰地认识到电子烟，通过分享，让传播更快速更广。

电子烟另一个难关，是如何提高烟民抽电子烟的留存率。如果你的产品功能太复杂、使用过程中有很多毛病，他一定会很快放弃。事实上，尝试使用电子烟的第一个星期是非常关键的，如果一个烟民能够坚持一周的话，基本上就成功了。电子烟作为高频使用的强体验型消费品，用户对其品质必然有苛刻要求。

通过二维码积分红包营销的方式，扫描领积分领取红包、积分兑换的方式，增加用户粘性与留存率。

随着科技进步，更多新颖多样的营销（153-2202-3216）应用诞生。当下以一物一码、二维码营销最为流行，扫码送红包、扫码抽奖、扫码送流量、扫码送优惠券、扫码送产品……

一物一码即是防伪溯源防窜的载体入口，也是数字营销的入口。通过一物一码带来的扫码量，利用物联网系统集成技术可以根据扫码数据进行用户画像，帮助企业分析出消费者的姓名、年龄、区域、工作、星座、爱好等，以此来进行二次精准营销，精准推送产品，将营销集中化。一物一码、二维码营销相对其他传统方式拥有极大优势。

1、操作简便：市场消费越来越注重用户的使用体验，用户只要拿起自己的手机扫描产品二维码，即可参与营销活动。

2、奖励吸引：一物一码营销支持会员积分，微信红包等互动，奖励实时到账，提高用户体验。

3、信息收集：用户参与企业营销互动，活动终端数据精准回流到企业的大数据看板中，营销情况一目了然，实时掌控市场。

4、精准营销：一物一码营销还能针对不同地域，用户，产品等元素区分维护，还能根据市场实时效果灵活调整，让营销活动更精准，效果更显著。

一物一码营销的优势亮点很多，但要做好一物一码营销却不简单，其关键还在于营销策划的具体内容是否吸引人，如利益关系、美观度、创意等。

首先，需要分清楚营销的主要传播着力点，我们是要推一个二维码，还是一个品牌形象？有的人说两者都有，比如从二维码跳转链接到一个炫炸天的H5展示下品牌，然后再来个走心的小文案，再抛个促销政策什么的，但是宣传上我们要维持逼格啊。所以着力点不明确，不够直接粗暴，文案和设计都太害羞，大部分顾客看了你的海报，尴尬症频发。所以做法是，选对一个，做到更好。

第二，给予消费者足够的利益诱导。一物一码有个优势在于扫码率较高，高出的点在于用户在查询防伪溯源信息时，再加上企业有福利，如红包、代金券等福利作为诱导，消费者都乐于扫码。所以别以为做活动的时候二维码往那一放消费者就会过来扫，要思考，扫这个二维码能给顾客什么价值?

第三，你有没有一句好的引导文案？扫一扫更精彩?扫我码上有礼?扫我了解更多?扫一扫二维码关注某某公众号?这类引导语非常无力的，没有吸引起看客的好奇心，为什么他要拿起手机，给自己的几百个公众订阅号里再添加多一个呢?所以正确的用法是，为二维码标一句好文案。能吸引看客的好奇心，一部分是利益的驱使，一部分是内容对消费者有益，进而扫码关注背后的内容，并持续关注。

第四，尽可能的美观，尽量去美观、创意或者简洁。即便没有好文案，也没有好的诱惑，至少可以吸引别人先看看肤浅外衣下的内核。关于广告，不加就不加个彻底，加也加个彻底，广告的本质是传达，千万不要让看客错乱。当然，在二维码之后，如何让看客持续呆下去不取关，那就要看内容的输出了。

一物一码营销优势很多，门道也很多，这里无法一一进行详述。互诺在为企业进行一物一码防伪溯源同时，加入营销元素，通过互联网基因给产品带来爆发式的营销增长。获得大量客户青睐，郎酒，中石油，君乐宝、宏济堂等都选择一物一码服务。

如果大家还想进一步的了解可以拨打咨询电话：153-2202-3216，为您提供提供一体化的防伪定制方案。

为什么要做电子烟防窜货系统？

1、窜货扰乱市场价格

渠道管理的一个关键是维护合理的价格体系，确保每个层面价格的稳定，杜绝和限制任何有可能引起价格混乱的行为。对于拥有数量众多的渠道成员的大型企业来讲，维护价格的统一和稳定是一巨大的挑战。而窜货会从根本上扰乱企业整个经销网络的价格体系，引发价格战。

2、窜货导致生产厂家利润下滑

经销商向辖区以外倾销产品常用的方法是降低销售，低于厂家规定的价格。厂家为了稳定经销商积极性，有时不得不给经销商经销补差或暗返，以弥补经销商的损失，这势必影响到厂家的利润水平。