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快消品饮料防伪营销溯源策略促进终端销售获取精准粉丝数据

在大环境和市场竞争加剧的情况下，食品饮料的渠道发生了明显的变化，由流通渠道开始向现代渠道转变，现代渠道包括国际化的卖场，连锁便利店等，在这些渠道中既要搞终端陈列，又要搞消费者互动活动，渠道的维护成本比较高，竞争加剧导致毛利下降，进而影响企业没有更多的利润去做市场覆盖，那么仅依靠传统的渠道是无法实现业绩增长的。今天，鹿豹座小编就从哇哈哈、蒙牛、加多宝三个饮料企业的案例来分析“互联网+”形势下传统企业如何实现转型。并解决快消品饮料市场存在的假冒伪劣产品、产品溯源、饮料防窜问题，通过大数据实现精准营销，获取粉丝数据与新时代营销策略？

现如今，消费者越发的年轻化，即使产品质量过硬、销售渠道多元化，没有跟上当下年轻消费者的购物习惯及喜好，也很难让消费者对你产生印象，因此为了让产品更贴近消费者，让消费者了解到快消品饮料的品质，快消品饮料选择了防伪溯源系统网络全场景赋码系统，防伪溯源系统为快消品饮料提供了产品质量溯源体系+二维码防伪营销策略。

即消费者扫描瓶盖二维码，就可以看快消品饮料在生产产品的整个过程、时间及操作人员。从原料采购--挑选加工--直至后的榨浆，只需要消费者扫描二维码，都能够清晰的呈现在消费者的手机上，从而让消费者放心的购买咱们的产品。

当然，做溯源可能还无法打动现在年轻消费者，快消品饮料采用防伪溯源系统网络全场景赋码系统一物一码技术实现产品防伪和营销，结合产品特性进行赋码改造，赋予产品营销属性，植入红包、实物等礼品进行促销，消费者购买，打开瓶盖即可在瓶盖内进行扫码领奖活动，同步推送防伪结果，建立品牌信任，获取红包实时到账，增加消费者趣味性和参与度，提升消费者复购率，增加销量;

针对快消品饮料“红瓶”，采用“零钱翻倍赚”的营销。消费者获得10个积分，可随时参与幸运大转盘游戏，可获得500元现金券。趣味性十足的游戏，不仅增加了营销的互动和可玩性，还有效的促进了终端销售。

针对快消品饮料“蓝瓶”，采用“拉环扫码赢1999元”的营销活动。消费者到任意零售店购买蓝罐产品，打开拉环就可以看到一个可变二维码，使用微信扫码二维码即可参与抽奖活动;

不仅喝了饮料，还领取了现金红包，不得不说，这玩法，我喜欢!!!这种营销方式，极大的促进了消费者的购买率及复购率

针对快消品饮料“1.25KG白瓶”，则是采用了“开盖扫码”的活动。上千万的红包，100%的中奖率，消费者抢的停不下来，还自发为快消品饮料传播。

在促销的同时增加公众号精准粉丝，让每瓶饮料都变成品牌宣传推广入口，获取终端用户数据，降低产品促销成本，最终实现移动互联网时代的线下销量提升，线上粉丝倍增。

粉丝积累到平台后通过微商城和营销应用对用户进行深耕运营、留存。连续签到可获得微信红包等方式。

今年快消品饮料饮品的营销活动，并没有采用常规的渠道或新媒体推广。而是切实的从商家利益和消费者角度出发，将品牌商的促销费用，实实在在的直达到了终端消费者手上，避免了经销商将促销费用截留，促销的费用反而降低了不少;

快消品饮料通过获取消费者数据得知，消费者所在地区，性别，电话，生日，初次购买，复购，活动参与率等信息，为提升品牌复购做提前铺垫。

饮料等快消品二维码防伪溯源营销系统，不但能通过积分红包等方式加大销量，还能实现防伪溯源智能管理，打通品牌与消费者之间的信任通道，将产品品质全程把控以及严格的质检流程展现给消费者，奠定了产品品质的地位，同时为今后的可持续性发展进行有效铺垫。相信未来更多食品药品行业都将完善质量安全追溯体系建设，为消费者提供真正安全、放心的购物环境。