广州莫凡货架有限公司

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NOME店铺

  门店直接接触用户，陈浩对此极为细致，也极为敏感。2009年，陈浩在太原开服装店，每天观察大街小巷的人群穿什么，有什么爱好。到北京动物园进货时，也要打听卖得，的档口，观察，档口里卖得最火的货品。”两边观察一对接，进货，都是爆品。”他兴奋地说。

  靠着这股劲，陈浩带着卡门雄踞山西潮牌男装市场。做NOME时，陈浩能够如法炮制，在宜家、无印良品等品牌的空隙中找到独特的定位，并打磨出独特的产品。

  目前，中国的家居品牌超市里，无印良品做得，，价格偏高，主力人群是70后和一部分80后，90后的品牌是空缺的。90后更会享受生活，喜欢有调性和品味的东西，也喜欢买当季产品。因为初入职场，财力不足，所以他们更喜欢颜值和性价比兼具的产品。NOME的用户是25-35岁的小白领，多数是同居的情侣，或者刚刚结婚的小夫妻。NOME的定位是：宜家的风格，无印良品的品类，但价格只有无印良品三分之一，甚至更低。

  比如，纯北欧色调或者繁花系列马克杯多在15元以内，服装在100元-300元不等，锅碗瓢盆等各种厨房用品也在10元-50元不等。3000个SKU，其中服装品类占比近30%，剩余为美妆、小家电、厨房用品等。一件产品从设计稿到工厂，再到改稿，确定材料，生产，整个流程至少需要半年到一年时间。

nome货架   目前，NOME在瑞典斯德哥尔摩建立了设计，，签约20多位当地设计师，为NOME提供产品创意和设计。在广州总部，还有60多位国内设计师，作为辅助。设计师提供创意，陈浩、联合创始人郭斌等组成的十人产品小组，根据成本、工艺、调性做，拍板。

  NOME品牌经理罗芳介绍，目前NOME准备在香港建立一个设计师分站，以便节约交流成本和降低流程时间。除了设计师，NOME还与热点IP合作。比如与公益组织联合打造出了「非暴力」产品系列，售卖当天就被，一空。

  NOME 非暴力产品系列

  陈浩带着团队，爬了市场上多家家居品牌的数据，最终选出3000个SKU。高频、刚需、海量是从客户角度分析出的最基本选品标准。除此之外，还要有高颜值、实用、质量好、价格便宜、可大规模生产等五个特征。同时，500万会员也是NOME提升产品力的重要工具。用户可以在群里随时反馈对某件产品的体验感受，甚至可以直接提需求，级别高的用户可以与设计师直接对话，参与产品设计。

  罗芳表示，之前NOME的马克杯只有素色，被粉丝吐槽，希望多出一些款式。很快，这个建议就被采纳，如今NOME的货架上，繁花系列的马克杯成为爆款。门店陈列饱和度呈现的美感，产品上新频率是否能保持用户的新鲜感，靠的是整个供应链条上信息流、商品流、现金流的效率。

nome货架   夹缝中长出的野草，不容易被弄死

  2018年11月，天气转凉，NOME大部分店里，新上了围巾、帽子与秋冬装。

  为了提升用户体验，NOME的上新频率是每周一次。秋冬装上新后，大量夏装、凉拖等过季商品被运送到仓库。之后一部分运往海南等热带地区的门店，其余作为库存处理掉。

  NOME商品企划部负责人阿良笑着说，之前看陈列觉得没多少库存，一个季节过去，现在收回来，还是超出预期。一头是300多家门店(以每月70家的速度增加)，一头是500家供应商，如何在高速发展中把库存算准，既能保证有货卖，又保证不会有过多的库存，需要像数学家一般严谨计算。“战斗最初，难点在于怎么在短时间内找到，的供应商，怎么让他优先给你生产。我是有诀窍的。”陈浩一个个列举着，眼睛里透着一股得意。

  从山西一家5平米的小档口到近百平米的连锁店，陈浩用了3年，这期间踩过无数坑，跟各色人打交道，练就了生存智慧。回到广州后，混迹社会的智慧让陈浩在商业上游刃有余。陈浩没有先去寻找供应商，而是先找到有供应商资源的人才。2015年，陈浩收购了一家猎头公司，负责摸透公司关键岗位、核心竞争力等信息，并挖来人才。通过猎头公司，陈浩迅速搭建了近100人的供应商团队，这些人都自带给宜家、无印良品供货的供应商资源。有了这些人，接着就是简单粗暴地”谈未来、下大单、讲信用。”