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盒马新零售如何下沉？淘鲜达与兴隆达成合作
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3月21日消息,亿邦动力网获悉,日前,兴隆大家庭商业集团与盒马·淘鲜达达成合作,内容包括大数据运用~商品信息推送~营销方式等,在经营模式~零售系统等多方面融合 .
据悉,兴隆大家庭商业集团是起源于辽宁的区域型实体商业集团,主营大型购物中心~百货~奥特莱斯~超市等 .目前,在辽宁~黑龙江两省22个城市拥有商场38家~生活超市6家~酒店5家,在建大型购物中心~百货商场40余家 .
据了解,双方的合作是基于兴隆集团对当地商业模型和营销模式的了解,以及其积累的500万会员 .而淘鲜达所提供的是实体店轻资产运营的新模式,可以拉动线上线下挖掘增量市场 .
值得关注的是,兴隆集团在2016年已经开始尝试线上业务,推出App“兴隆大院”,打通了线下实体卡与线上虚拟卡通路 .本次合作盒马·淘鲜达,则会把重点放在生鲜食品~商品结构~配送速度~线上销量等方面 .
2017年上半年,阿里低调推出了“淘鲜达”,用相对较轻“盒马模式”,从商品能力~顾客体验~运营效率等方面改造区域零售企业存量门店,并实现线上订单一小时内送达 .
目前,淘宝App首页已经为“淘鲜达”设置了入口,而除了盒马鲜生外,接受阿里改造的三江超市也成为了试点 .根据公开资料,经过改造,有的三江超市线上订单占比达到一半以上 .
有业内人士猜测,兴隆很可能也会以类似的方式进行“轻盒马模式”升级 .该人生是认为,不论从区域性零售商还是阿里的角度,轻模式改造实体零售都是成本更低~效率更高的新零售布局方式 .
阿里方面曾向媒体表示,淘鲜达主要面向存量市场,即改造已有实体门店；盒马鲜生联营店则更多是开发增量市场 .二者均可联合实体零售商做到线上线下的会员~支付~库存~营销~物流~供应链一体化 .从目前的趋势看来,淘鲜达似乎已经成为阿里新零售拓展三四线市场的首选方式 .
（文 | 前浅）